一个摆地新开的网店能赚钱吗摊的年轻人开网店

时间:2020-08-25 17:51编辑:网赚之鑫

  $协★一个摆地摊的年轻人开网店赚钱的故事▽▇

  这个叫小姜的淘宝网上的2皇冠,他的低价模式,一直被许多人唾弃,但他却凭借它,一年得了2皇冠。今天我原原本本将他的故事写出来,供大家评论:是好是坏,你给个话,你心里的话。

  小姜叫姜克俊,,是个男孩子,今年21岁。他没有上过大学,并且在高中2年级就辍学了,开始在淘宝上开店经商。小姜虽▅然文化不高,对营销学问知之甚少,在资金、货源、技巧等方面都无优势,但他从2006年11月开网店,一年时◥间达到了2皇冠,每天做200多单生意,应该是一个奇迹。这个摆过地摊的年轻人,他的一些基本做法,虽然写出来一定会有争议,但是对新开网店想追上去的店主一定欢欣鼓舞。不管黑猫白猫,抓住老鼠算好猫。有些经验←和做法,我们大可不必先去争论它的好坏,应该允许它实践一段,再下结论会更加客观一些。

  2005年春天,小姜18岁,其时他上高中。偶然一次,他在论坛上帮摩托车车友喷制版画,几单生意下来,他就租了一间工作室,按照车‖友的要求喷绘各种有图案。虽然钱赚的不多,但是他找到了自己的目标。他觉得自己有能力赚钱,有能力当老板,也有能力开创一番自己的事业的。他大胆和父母商量退学,自己学做生意。我问他这个生意难吗?有技术含量吗?他告诉我不难,就是か将LPG助动车外面的塑料壳子拆下来,根据车友的要求,喷漆绘制不同的图案,不是很复杂は的DIY设计。接单的方法是在论坛上,然后当面交易。制作一套版的时间在一天左右,利润有100多元。这个业务因为以后做这一行的人多了,竞争激烈,之后他就慢慢结束了。

  同年夏天,小姜在和几个朋友逛街的时候,看到一个大卖场的▇边上,排了一路地摊。小姜马上觉得是一个机会,是一个投资小就可以当老板的机会。于是他就筹备起来,在超市门口摆地摊做生意。他当时进的第一批货是小礼品,花了大概500元进了一批货,第一天摆摊只做了1笔生意,还摔坏了一个玻璃工艺品,亏了20多元。许多朋友看到他在摆摊,都不┽支持,认为太没面子了。但是小姜坚信他的地摊生意绝对做的出来,因为地摊上的客流量非常大,晚上8:00到,地摊上卖礼品生意很火爆。能不能抢下这个时间⊙段,小姜已经深有体会。

  小姜告诉我,大约做了1周,我把500元的货卖光以后,就开始动脑子转型,考虑卖其他东西了。当时分析下来,觉得适晚上8:00点左右逛地摊的人流中,情侣多,女孩子多,于是我就转型べ卖小▆娃娃。小▽娃娃一个卖价▲是10元,进货价5-7元,一个利润有3-5元,一天下来营业额可以在500元左右。

  从小姜的讲述中,我知道摆地摊也有很多文章,摆地摊的人各个层次的都有,你需要和他们混熟。在刚做的几周里,小姜每天和他们聊天,套近乎,晚上一起吃排挡。之后小姜每天7点左右到,一些朋友都已经帮他把位置留◎好了。地摊的规模,是以毯子大小【】来计算的。一℃般的老板都是放一块毯子,经营自己的商品。小姜改做娃娃生意以后,一炮打响,马上就有好几家来模仿。小姜就动脑子扩大规模,他把品种扩大,娃娃放了3块毯子,还新进有了女包。女包摊放在娃娃摊边上,交给¢他女朋友打理。在做地摊最好的时期,一天的营业额在800元,利润在300元左右。

  回顾这段经历,小姜很感慨,他说,摆地摊对我的人生影响很大,那个时候是夏天,每天晚上我都和其他地摊老板(都是年轻人)一起,优我们晚こ上边聊天边谈生意,一直营业到半夜2点3点。地摊是在7月份开始摆的,一直到11月底天气冷了,父母看我摆地摊很辛苦,也知道我喜欢做生意,就投资了一点钱,帮助我ぷ开了一家♂♀礼品店。

  这家礼品实体店是2005年12月份开张的,在上海的杨浦区市光路上,店面大约20个平方,月租1▏500。小姜说,开实体店得益于摆地摊的经验,就是我能够拉下脸来。不要小看这个经验,这是做生意的第一要素。小姜比喻,只要有顾客来我店里,我都会问他们要什么,介绍东西给他们。因为店的市口不好,开店的利润并没有摆地摊高。小店一个月下来利润在2000-3◇000。实体店最后在2006年11月结束,转让出去了。那个时候,小姜的积蓄加转让金,有8万元了,小姜决定投资到淘宝网的店铺上去,开始了全职淘宝的小老板生活。



  2006年11月,小姜捡起以前注册过的淘宝网店,租借了工作室,开始全职开网店。

  在一段时间接触淘宝以后,小姜认为:网上开店,低价跑量是王道。他说,直到现在,我还是认为在淘宝开店的几大成功要素中,第Φ一要素还是是价格,因为淘ぅ宝网上被模仿的实在太快,透明度太高了。

  刚开始的时候,网店卖什么货会比ろ较好呢?小姜实际也没有定型,实体店有什么货就卖什么货。一段时间以后,小姜重新定位:只要是小姑娘的东西,只要我有货源,我就卖。卖女人的东西容易▏赚钱。冲动是魔鬼。

  我还是希望小姜能够谈谈他的低价做法↑,这个在淘宝网上颇有争议的方祝法。

  小姜告诉了我许多细节。他说,我进到一个新商品,就在淘宝上搜这个商品的名字,然后按价格从低到高检索。最低的是10元,我就卖9元,9.8元。我发布上去的每一个商品都★是这样操作的。┰

  上海有个城隍庙小商品批发市场,义乌的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。我问,你也在上海城隍庙进货吗?

  小姜说,伟雅老师,你说到城隍庙,我想说,包括现在我的一水大部分货也都是从城隍庙进的。我的很多淘宝朋友,包括生活中的朋友,都叫我去广州联系厂家。我说不。为什么?因为凭借我现在的量去厂家拿货还远远不够。相反,我在城隍庙╂进货2年多了,一共进货几百万了,【】和城隍庙几家固定的老板关系已经很铁了。他们给我的价,甚至要低于我到厂家能够得到的拿货价。况且,目っ前我做的商品还有坏货的问题,我到城隍庙去换货退货都是一句话,而到厂家退货,还需要折扣。现在我▃▂的资金还没有到位,在城隍庙进货,我认为可以灵活机动,机动性强。

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